Thương hiệu Juno và câu chuyện “Khi nam giới trở thành người bán giày cho phụ nữ”
Juno là thương hiệu giày Việt Nam cho các cô nàng nhưng người sáng lập ra Juno lại là những người đàn ông. Năm 2005 Juno ra đời với sự đóng góp vốn của 3 kỹ sư trẻ. Sản phẩm chính của Juno lúc này là giày dép thời trang dành cho các cô nàng công sở. Tuy nhiên, trong suốt 10 năm phát triển, thương hiệu này vẫn chưa thực sự nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường và chỉ có 4 cửa hàng trên toàn quốc, tại sao lại như vậy? Hãy cùng Khởi Nghiệp đi tìm hiểu nhé:
Trong bối cảnh đối mặt với sức ép từ các sản phẩm Trung Quốc, Juno gần như mờ nhạt và bị lãng quên. Tuy nhiên bước đột phá của thương hiệu Juno khiến cho Juno hoàn toàn lột xác khi Seedcom chú ý đến Juno (Seedcom là một công ty chuyên đầu tư vào các công ty startup). Seedcom là công ty đầu tư có tiếng tăm trên thị trường, đóng vai trò "bà đỡ mát tay" cho nhiều startup thành công, bao gồm Thế giới di động, Tiki, Concung, The Coffee House và giaohangnhanh. Với sự hỗ trợ từ Seedcom, Juno đã trải qua một sự lột xác hoàn toàn.
Trong tháng 8/2015, Juno đã được tăng vốn điều lệ từ 6 tỷ đồng lên 31,4 tỷ đồng. Vào tháng 5/2016, vốn điều lệ lại được tăng lên thành 37,4 tỷ đồng. Nhờ vào sự hỗ trợ từ Seedcom, chuỗi cửa hàng Juno đã phát triển mạnh mẽ từ 4 cửa hàng ban đầu lên tới 81 cửa hàng chỉ sau 3 năm. Seedcom không chỉ đóng vai trò là một quỹ đầu tư mà còn tham gia vào quá trình điều hành, sản xuất và bán hàng.
Juno nhắm đến đối tượng khách hàng rộng từ 18-40 tuổi, tương đương với khoảng 22 triệu người tại thị trường Việt Nam. Với mỗi năm, mỗi phụ nữ thường mua 3-4 đôi giày, vì vậy thị trường giày nữ lớn đến mức cần hàng triệu đôi giày mỗi năm. Tuy nhiên, dù có một số thương hiệu giày trong nước, nhưng thị phần của chúng chỉ rất nhỏ, chưa đến 1%, còn phần lớn là hàng Trung Quốc không có thương hiệu. Với mục tiêu phát triển chuỗi cửa hàng, Seedcom - nhà đầu tư của Juno - đã đặt mục tiêu "Làm sao chị em cứ đi vài cây số là có 1 cửa hàng giày của Juno". Ban lãnh đạo Juno đã sớm nhận ra tiềm năng của phân khúc khách hàng đại chúng với mức giá khoảng 300.000 đồng và mua vài đôi mỗi năm.
CEO Nguyễn Quốc Tuấn của Juno - chia sẻ rằng, thực tế là nam giới có khả năng hiểu khách hàng nữ giới nhiều hơn và có xu hướng yêu chiều và làm hài lòng họ. Với quan điểm đó, ông cho rằng bản năng của một người đàn ông sẽ giúp anh hiểu và biết cách làm cho nữ giới hài lòng hơn. Anh cũng cho biết, Juno luôn tập trung đến khách hàng và cam kết "Khách hàng ở đâu, chúng tôi có mặt ở đó". Juno sử dụng nhiều kênh truyền thông để tiếp cận khách hàng, bao gồm hotline, website, Instagram, Facebook và các chương trình tạo được tiếng vang như Ngày hội Black Friday, clip viral hay kết hợp cùng ca sĩ Bích Phương và nhiều người nổi tiếng khác.
Ngoài các kênh truyền thông phổ biến, Juno cũng tìm ra các phương thức truyền thông phù hợp và tối ưu với từng nhóm khách hàng. Ví dụ, khi nhận ra khách hàng ở khu vực miền Tây sử dụng Zalo nhiều hơn Facebook, Juno đã đẩy mạnh tiếp cận nhóm khách hàng tại khu vực này trên kênh Zalo.
Tuy nhiên, Juno cũng không quên việc phát triển các cửa hàng offline, bởi vẫn có phần đông người tiêu dùng Việt thích đến cửa hàng để trải nghiệm mua sắm. Vì vậy, Juno vẫn tiếp tục mở các cửa hàng mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Juno - thương hiệu giày Việt chinh phục trái tim cô gái Việt
Thương hiệu thời trang Juno đã chinh phục trái tim của hàng triệu khách hàng nữ trên cả nước với các sản phẩm giày dép đa dạng và đẳng cấp. Đặc biệt Juno nổi tiếng với những mẫu giày Sneaker đậm chất Việt Nam, những đôi giày thể thao tinh tế đến những đôi sandal nữ tính, Juno cung cấp đầy đủ các loại giày phù hợp với mọi hoàn cảnh và phong cách thời trang. Các sản phẩm của Juno được thiết kế với sự chú trọng đến chi tiết và chất lượng. Với sự tinh tế của các nhà thiết kế hàng đầu, Juno không chỉ mang đến cho khách hàng những sản phẩm đa dạng về kiểu dáng và màu sắc, mà còn đảm bảo độ bền và thoải mái khi sử dụng.
So với các thương hiệu giày cao gót nổi tiếng thì các mẫu giầy cao gót của Juno mang sự tinh tế, thanh lịch. Không chỉ vậy, Juno còn luôn cập nhật xu hướng thời trang mới nhất và đưa chúng vào các sản phẩm của mình. Với phong cách trẻ trung, hiện đại và sang trọng, Juno đang trở thành một trong những thương hiệu giày dép được yêu thích và tin dùng nhất tại Việt Nam.
Đâu chỉ dừng lại ở các sản phẩm giày dép, thương hiệu thời trang Juno còn cung cấp đầy đủ các sản phẩm phụ kiện và quần áo thời trang. Với mục tiêu trở thành một thương hiệu thời trang toàn diện, Juno thiết kế các sản phẩm sao cho phù hợp với phong cách của khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ. Các sản phẩm túi xách của Juno được thiết kế với sự tinh tế và độc đáo. Với đa dạng về kiểu dáng và màu sắc, các sản phẩm túi xách của Juno không chỉ là một phụ kiện thời trang mà còn là một phần không thể thiếu trong cuộc sống hàng ngày của phái đẹp.
Juno cho ra đời các bộ sưu tập quần áo thời trang đa dạng, từ những bộ đầm thanh lịch, đến những bộ đồ bơi sành điệu theo từng mùa. Với sự đa dạng về kiểu dáng và màu sắc, các sản phẩm quần áo của Juno giúp khách hàng thể hiện phong cách cá nhân và tự tin hơn trong mọi hoàn cảnh.
Tất cả các sản phẩm của Juno đều được thiết kế và sản xuất với sự chú trọng đến chi tiết và chất lượng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và mang đến cho họ trải nghiệm mua sắm thời trang hoàn hảo.
Với tầm nhìn sáng tạo và cam kết với chất lượng, Juno đã trở thành một thương hiệu thời trang Việt được yêu thích và tin dùng của các cô nàng. Bước tiếp chuỗi hành trình chinh phục trái tim của các cô nàng về một sản phẩm giày dép, túi xách của Việt Nam đẹp - có gu Juno vẫn đang cố gắng không ngừng để không làm cho khách hàng thất vọng.
