Trong chương trình Shark Tank Việt Năm mùa 4, ông Trần Xuân Trường - Nhà sáng lập Công ty cổ phần Pitagon đã giới thiệu nền tảng an ninh an toàn có tên gọi PiSafe với mong muốn huy động được 250.000 USD cho 10% cổ phần.
Như lời giới thiệu của ông Trần Xuân Trường, PiSafe cung cấp cho khách hàng giải pháp bao gồm thiết bị phần cứng và phần mềm nghiệp vụ, có tác dụng cảnh báo sớm tới người sử dụng. Các thiết bị này có khả năng cảm biến nhiệt, cảm biến lửa, cảm biến khói, nếu phát hiện ra nguy cơ sẽ nhanh chóng gửi thông tin đến chính chủ thông qua sim 4G, đồng thời sẽ tiếp cận với các kênh liên lạc đến các cơ quan chức năng một cách kịp thời nhất để nhanh chóng ứng cứu.
Hiện tại, startup của ông Trần Xuân Trường đã có sản phẩm PiSafe Office dành cho những nơi thi công lắp đặt tủ báo cháy của đơn vị như các công trình công cộng, trụ sở làm việc, khu chung cư, các cơ sở sản xuất, kinh doanh. Còn sản phẩm PiSafe Home là sản phẩm dành cho những hộ kinh doanh nhỏ, lẻ, các nhà hàng, các hộ gia đình… những nơi chưa lắp đặt thiết bị báo cháy.
Về bức tranh tài chính, ông Trần Xuân Trường chia sẻ, công ty đã đi vào hoạt động được 4 năm, với số vốn góp là 2 tỷ. Hiện tại, số tiền mặt hiện có là 5,7 tỷ đồng. Sau khi đi vào hoạt động thì năm 2020 PiSafe đã có 300 triệu đồng tiền lãi. Con số này tăng mạnh nhất vào năm 2022 với lợi nhuận 2 tỷ đồng, doanh thu là 11,9 tỷ đồng. Riêng 6 tháng đầu năm nay, doanh thu của đơn vị này đạt 9,4 tỷ đồng với lợi nhuận là 2,8 tỷ. Dự kiến cho đến hết năm nay, doanh thu của startup sẽ đạt 18 tỷ thu về lợi nhuận 5 tỷ.
Mô hình kinh doanh của PiSafe không chỉ cung cấp cho khách hàng thiết bị phòng cháy chữa cháy mà còn mong muốn đem đến cho người dùng nền tảng an ninh toàn diện, miễn phí, thu hút nhiều người tham gia. Đây chính là điểm mà ông Trần Xuân Trường đã nhận mạnh khi thuyết phục các nhà đầu tư về tiềm năng mở rộng trong tương lai của công ty.
Ông nói: “Chúng tôi tự tin rằng, trong thời gian tới có thể tạo ra được nhiều người dùng hơn tham gia vào nền tảng này. PiSafe không chỉ là một nền tảng báo cháy nói chung mà nó còn hướng đến an ninh an toàn. Trong đó sẽ bao gồm các thiết bị giúp giám sát an toàn cho ngôi nhà của bạn hay những có sở kinh doanh. Song song với đó, chúng tôi còn hoàn toàn làm chủ về nền tảng IoT (Internet Of Things - Internet vạn vật) cũng như là các phần mềm. Do đó, việc mở rộng của PiSafe rất hiệu quả”.
Ông Trần Xuân Trường còn cho biết thêm, hiện tại thị trường đang có khoảng 3-4 triệu hộ kinh doanh cá thể và ông tự tin có thể chiếm lĩnh được 1-2% con số đó.
“Giá bán trung bình của một thiết bị PiSafe cho một hộ sẽ rơi vào khoảng 3,4-3,8 triệu. Nếu nhân ra thì dung lượng của nó có thể đạt gần 9.000”, ông Xuân Trường đưa ra con số ước tính của mình.
Với mức kêu gọi đầu tư 250 nghìn USD, tương đương với con số 6 tỷ cho 10% cổ phần, Shark Hưng đã đặt ra giả thiết, nếu để thu hồi vốn theo phương pháp chia cổ tức lợi nhuận thì doanh thu mà startup cần đạt được là 100 tỷ.
Ông Trần Xuân Trường cũng chia sẻ, đó chính là mục tiêu trong 4 năm tới của PiSafe và sắp tới startup của ông sẽ triển khai mô hình B2C (Business to Customer - Doanh nghiệp bán hàng cho người tiêu dùng), hiện tại thì đơn vị này đang bán theo hình thức B2B2C (Business to Business to Customer - Doanh nghiệp bán hàng cho doanh nghiệp bán cho người tiêu dùng) thông qua các kênh đại lý của các doanh nghiệp trung gian, ở đây đa phần là các công ty xây dựng.
Sau khi nghe chia sẻ của ông Trần Xuân Trường, Shark Hưng và Shark Tuệ Lâm đã từ chối đầu tư vì cho rằng kế hoạch trong tương lai của startup này chưa rõ ràng.
Trong khi đó, Shark Hùng Anh cũng quyết định không đầu tư vào thương vụ này vì cho rằng startup của ông Trường vẫn chưa làm rõ được sự khác biệt trong cạnh tranh công nghệ. Còn Shark Louis cho rằng tốc độ phát triển của startup còn chậm nên đã không đầu tư.
Ngược dòng với các Shark khác, Shark Bình đã đề nghị đầu tư 250 ngàn USD vào startup này để đổi lấy 40% cổ phần. Ông đánh giá, sản phẩm PiSafe có thị trường lớn vì hầu hết các vụ cháy thường xuất hiện ở nhà dân và hay lan từ nhà này sang nhà khác. Thay vì kinh doanh theo hình thức B2C thì có thể chuyển sang bán theo hình thức B2b (B to small B) nghĩa là sẽ bán sản phẩm này cho các hộ kinh doanh cá thể nhỏ lẻ.
Ông Trần Xuân Trường chia sẻ rằng, PiSafe đặt kỳ vọng sẽ trở thành một “ứng dụng quốc dân” trong vấn đề an ninh an toàn nên đang có kế hoạch phát triển thêm các sản phẩm mới liên quan tới lĩnh vực này trong tương lai. Ông cũng mong muốn được đồng hành cùng Shark Bình để cùng khai phá thị trường. Ông Trường cho biết, số cổ phần tối đa mà ông có thể chia cho các nhà đầu tư là 18% cổ phần của PiSafe.
“Nếu như vậy thì làm như này đi. Tôi đề nghị đầu tư 250 nghìn USD cho 20% hoặc 500 nghìn USD cho 36%. Đồng thời tôi yêu cầu công ty hàng năm phải chia cổ tức”, Shark Bình đã đưa ra deal kép để ông Trường lựa chọn.
Cuối cùng, sau khi cân nhắc lộ trình của một startup cần phải thực hiện thêm nhiều vòng gọi vốn, ông Trường đã quyết định lựa chọn 20% cổ phần của công ty đổi lấy 250 nghìn USD đầu tư của Shark Bình.
