Anh Phan Anh Vũ, nhà sáng lập kiêm CEO của thương hiệu máy chiếu Beecube xuất thân là một cựu sinh viên của Đại học Ngoại thương nhưng lại có đam mê với việc kinh doanh sản phẩm công nghệ. Anh tự hào khi Beecube có thể cạnh tranh được một đối thủ lớn của Trung Quốc ngay tại thị trường Việt Nam.
Anh chia sẻ, cơ duyên khiến anh đặt tâm huyết vào sản phẩm này có từ khi anh còn ở trên ghế nhà trường. Thời còn đi học vẫn còn đang quen với bảng đen truyền thống nhưng trong một lần được tham dự một lớp học có máy chiếu, anh đã cảm thấy vô cùng thích thú. Lúc đó, anh Phan Anh Vũ đã nảy ra suy nghĩ: "Tại sao một cái máy chiếu như thế này mà không được dùng để xem phim chứ? Chỉ sử dụng để trình chiếu slide thế này thì phí quá". Tuy nhiên, vào thời điểm đó để có thể sở hữu một chiếc máy chiếu là không dễ bởi chi phí khá đắt đỏ và chúng khá cồng kềnh, chỉ phù hợp khi sử dụng trong các hội nghị, cuộc họp.
Chính vì thế, từ năm 2019 anh Phan Anh Vũ đã bắt đầu tìm tòi, nghiên cứu các sản phẩm máy chiếu minh. Đến năm 2021 thì anh quyết định ra mắt thương hiệu máy chiếu mini Beecube, thuộc sở hữu của công ty Savu.
Theo anh Vũ, Beecube là thương hiệu đầu tiên tiên của Việt Nam phát triển và thương mại hóa các sản phẩm máy chiếu thông minh, phục vụ cho sở thích nghe, nhìn trên màn ảnh rộng cho một bộ phận người Việt. Theo nhà sáng lập của Beecube, chiếc máy chiếu mini này có ngoại hình nhỏ gọn, tiện lợi và dễ mang đi hơn so với các loại máy chiếu truyền thống, hơn nữa nó có tính trang trí.
Bên cạnh đó, lợi thế của Beecube so với các loại máy chiếu truyền thống chính là cách phân chia các dòng sản phẩm rõ ràng với nhiều mức giá ứng với cấu hình của từng sản phẩm. Các mức giá của máy chiếu Beecube là 2 triệu, 4 triệu, 6 triệu, 16 triệu đồng.
Sau hai năm rưỡi hoạt động, vào năm 2021 Beecube đã đạt doanh thu 7 tỷ đồng, năm 2022 là 25 tỷ đồng với lợi nhuận là 15%, dự kiến hết năm 2023 doanh thu đạt 39 tỷ đồng. Anh Phan Anh Vũ cũng tự hào, hiện Beecube đang có cộng đồng người dùng khoảng 20.000 thành viên.
Hiện tại, doanh thu của Beecube đang phân theo tỷ trọng với 70% là bán hàng online (trực tuyến) và 30% là offline (trực tiếp) với 6 showroom bán lẻ tại Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng và TP.HCM. Mục tiêu trong 2 năm tới của Beecube là nâng cao tỷ trọng bán hàng trực tiếp cho người dùng đồng thời tìm kiếm cơ hội để mở rộng thị trường bằng cách đi ra toàn cầu.
Đến với chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6, nhà sáng lập Beecube anh Phan Anh Vũ mong muốn kêu gọi 8 tỷ đồng cho 10% cổ phần.
Sau khi tìm hiểu thì cả Shark Bình và Shark Hưng đều dành cho Beecube những lời khen. Shark Bình đánh giá "long mạch" của Beecube chính là mang đến sản phẩm thân thiện với người Việt với mức giá tốt và tối ưu sử dụng. Shark Hưng cho biết, ông đánh giá cao Beecube ở firmware (phần mềm) và cách can thiệp để làm chủ phần mềm, ngoài ra ông cũng đánh giá cao startup này ở hệ thống chăm sóc khách hàng khi tạo được cộng đồng hơn 20 nghìn người sử dụng.
Trong số các "cá mập" của chương trình thì Shark Minh Beta là người đầu tiên đưa ra đề nghị đầu tư 8 tỷ vào Beecube cho 25% cổ phần. Shark Minh Beta ví von: "Mình thấy máy chiếu rất giống tư duy của những người làm startup, từ một chấm nhỏ cũng có thể phóng chiếu ra cả giấc mơ đẹp. Cũng giống như thế, founder cũng chỉ là một ý tưởng rồi phóng chiếu ra được cả một doanh nghiệp, một giấc mơ của cuộc đời mình".
Khi founder Phan Anh Vũ tự tin khẳng định có thể thu hồi vốn sau 3-4 năm, Shark Bình đã đưa ra đề nghị cho Beecube vay 8 tỷ đồng với điều kiện startup này phải chia cổ tức cho Shark và sau khi thu hồi vốn thì Shark sẽ nhận lãi 20%.
Shark Tuệ Minh cũng bày tỏ ngưỡng mộ sự nỗ lực của founder do đó vị "cá mập" của quỹ Nexttrans cũng đề nghị founder Beecube đàm phán riêng với mình.
Nhận thấy có nguy cơ, Shark Minh Beta đã lập tức rút ra tấm "vé vàng" của chương trình để giành quyền ưu tiên đàm phán. Đây cũng chính là tấm vé vàng đầu tiên xuất hiện từ đầu chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6 đến giờ. Khi rút tấm vé này, nhà đầu tư sẽ "thưởng nóng" cho startup mệnh giá tối thiểu là 100 triệu đồng để được "độc quyền" đàm phán thương vụ. Nếu bất kỳ Shark nào muốn tham gia vào thương vụ đều có thể đấu giá và startup cũng có quyền từ chối tấm "vé vàng" này để đàm phán thêm với các Shark khác, hoặc nhận tấm vé vàng và tiếp tục thương lượng với chính Shark đã ra deal.
Shark Minh Beta cho biết "vì anh quá thích" sản phẩm máy chiếu mini này nên đã quyết định rút "vé vàng". "Mình không chỉ làm máy chiếu mà mình có thể dùng tư duy, cách làm này để làm ra nhiều sản phẩm khác. Anh muốn sẽ dùng tinh hoa, trí tuệ của người Việt và cách chúng ta làm thương hiệu, tiết chế được chi phí nhưng vẫn tạo ra được sản phẩm tốt", Shark Minh Beta nói.
Sau cùng, nhà sáng lập của Beecube đã quyết định nhận tấm "vé vàng" của Shark Minh Beta và cũng đồng ý với lời đề nghị đầu tư 8 tỷ đồng từ Shark Minh đổi lấy 22,5% cổ phần của startup máy chiếu mang thương hiệu Việt.
