Tạo ra robot công nghiệp với mức giá hợp lý nhất thế giới
Thời điểm tháng 9 năm ngoái, Delta X đã công bố ra thị trường mẫu robot công nghiệp phiên bản thứ 3 với tên gọi Delta X S, phiên bản này đã được cải tiến đáng kể so với hai phiên bản trước đó.
Robot Delta là thuật ngữ được dùng để chỉ loại robot bao gồm 3 cánh tay được nối với các khớp quay ở bệ cố định, vì chúng di chuyển rất nhanh nên thường được sử dụng trong công việc gắp thả và đóng gói trong các nhà máy. Từ vài chục năm về trước loại robot này đã xuất hiện trên thế giới, tuy nhiên loại robot này có nhược điểm đó là giá thành khá cao, không nhiều doanh nghiệp có đủ điều kiện để trang bị chúng.
Anh Đoàn Hồng Trung cho biết, giá bán trung bình của một cánh tay robot Delta trên thế giới là 25.000 USD, các mẫu rẻ hơn của Trung Quốc thì có giá khoảng 15.000 USD. Đây cũng chính là cơ hội cho các mẫu robot của nhà sáng lập 9x này có tính cạnh tranh trên thị trường, với giá ước tính rẻ hơn khoảng 3-10 lần so với các đối thủ mà hiệu suất có thể đạt được 60-80%.
Sau 5 năm phát triển không ngừng, Delta X đã ra mắt 3 mẫu robot Delta, trong đó toàn bộ khâu liên quan đều do doanh nghiệp tự chủ, từ khâu thiết kế, sản xuất cho đến bán sản phẩm.
Mẫu Delta X1 là mẫu đầu tiên, là mẫu đơn giản nhất được thiết kế với mã nguồn mở, phù hợp cho việc học tập và nghiên cứu của sinh viên, mẫu này cũng có thể dùng trong các phòng thí nghiệm. Mẫu thứ 2 là Delta X2, đã được cải thiện hơn so với mẫu 1, có thể được ứng dụng vào trong các dây chuyền sản xuất có quy mô nhỏ.
Hiện tại, Delta X đã cho ra mẫu hiện đại nhất là mẫu robot công nghiệp Delta X S. Mẫu mới nhất này có khả năng thực hiện những công việc yêu cầu tốc độ cao, độ chính tác lớn, đồng thời có thể chịu được các tác động bên ngoài không thuận lợi như nguồn điện không ổn định, nhiễu điện từ, nước, bụi, nóng, lạnh... Chính vì thế, Delta X S có thể đảm nhiệm các công việc liên quan đến các lĩnh vực như đóng gói thực phẩm, phân loại rác thải, phân loại nông sản theo chất lượng, kích thước, đóng gói linh kiện điện tử.... Nhờ loại robot này mà tăng năng suất đáng kể, hơn hẳn so với sức người.
Lấy ví dụ trong lĩnh vực sản xuất tổ yến, một công nhân nhặt lông từ tổ yến thô sử dụng nhíp thì 1 giờ nhặt được khoảng 100 gam, 1 ngày làm 8 giờ. Trong khi đó, loại robot do Trung Quốc sản xuất có thể nhặt nhanh gấp đôi, độ sạch có thể đạt được 70-80% nhưng giá thành cao, lên đến hơn 25.000 USD. Còn sử dụng robot Delta X S có giá chỉ 7.000 USD nhưng nhặt nhanh hơn robot của Trung Quốc khoảng 30% với độ sạch 90-95%.
Anh Đoàn Hồng Trung tự tin nói: "Tôi khẳng định, robot Delta công nghiệp do chúng tôi sản xuất có giá cả hợp lý nhất trên thế giới". Ngoài ra, nhà sáng lập của Delta X cũng tiết lộ, hiện đội ngũ của công ty đang nghiên cứu và phát triển các phần mềm trí tuệ nhân tạo cho robot để chúng có thể hoạt động tùy chỉnh theo nhu cầu của khách hàng. Chính vì thế mà sản phẩm của Delta X có được độ cạnh tranh, người sử dụng không cần đặt thêm phần mềm bên ngoài với mức giá có thể lên đến 4.000 USD/robot.
Đau đáu với sứ mệnh tạo ra robot mang thương hiệu Việt
Anh Đoàn Hồng Trung chia sẻ, anh có niềm đam mê với robot từ nhỏ nhưng sau khi lớn lên có nhiều bộn bề trong cuộc sống khiến anh quên mất đam mê đó. Một lần, anh tình cơ xem được bộ phim "Ba chàng ngốc" của Ấn Độ, anh đã nhận ra rằng mình vẫn có niềm đam mê với robot, nó cũng thôi thúc anh luôn tiến về phía trước, trở thành ngọn hải đăng chỉ đường dẫn lối cho anh.
Là sinh viên của Trường Đại học Bách khoa Đà Nẵng, từ khi còn học năm nhất anh đã tiết kiệm tiền để mua linh kiện, thiết bị về để học tập và nghiên cứu. Khi học năm thứ 3, anh Trung đã cùng với một vài người bạn thành lập đội thi tham gia Robocon - Cuộc thi chế tạo robot dành cho sinh viên các trường đại học. Sau cuộc thi, họ vẫn tiếp tục nghiên cứu các dự án tiềm năng trong mảng này và lựa chọn robot Delta để cùng nhau phát triển.
Delta X thành lập vào năm 2019 với 70 triệu đồng có 4 thành viên tham gia. Trải qua những ngày tháng gian nan, thiếu vốn, không nhận được sự tin tưởng của người thân, của cộng đồng, thiếu kiến thức kinh doanh, giới khởi nghiệp cũng không đánh giá cao. Thế nhưng, thật may mắn khi startup còn non trẻ này nhận được sự ủng hộ đến từ bạn bè quốc tế. Cho đến hiện nay thì các mẫu robot của Delta đã có mặt tại 45 nước trên thế giới.
Anh Trung cho biết, hiện nay khi mà doanh nghiệp Việt chưa đánh giá cao mô hình của Delta X thì các khách hàng nước ngoài luôn sẵn sàng trải nghiệm các mẫu mới mà startup này ra mắt, sau đó sẽ gửi lại những lời góp ý đến Delta để khắc phục những vấn đề họ gặp phải. Trong giai đoạn Covid-19 khi mà chuỗi logistic trên toàn cầu bị đứt đoạn, Delta X không thể gửi sản phẩm ra nước ngoài, lúc đó startup này không hề có doanh thu. Thế nhưng, đã có nhiều khách hàng quốc tế gửi tiền trước sang cho Delta X để startup này duy trì được hoạt động. "Đó chính là lý do dù không marketing, không nhận đầu tư nhưng chúng tôi vẫn sống sót qua 5 năm", anh Đoàn Hồng Trung chia sẻ.
Đã có nhiều lời đề nghị anh xây nhà máy ở Mỹ, Châu Âu nhưng anh Trung quyết từ chối, cũng có nhà đầu tư đề nghị rót vốn với điều kiện anh phải chuyển phần sản xuất của Delta X sang Trung Quốc để có thể tối ưu hóa lợi nhuận, anh chỉ cần tập trung bán hàng nhưng anh Trung không đồng ý. Theo anh: "Nếu làm vậy, chỉ 1 năm sau là đối tác có thể nắm được công nghệ và họ sẽ sản xuất hàng loạt", chính vì thế anh cũng quyết định từ chối lời đề nghị đó.
Có lẽ, lời đề nghị hấp dẫn nhất đối với anh Trung chính vì việc có một công ty Hà Lan muốn mua lại Delta X với giá 5 triệu USD. Nếu đồng ý với lời đề nghị này, anh có thể thu về cả trăm tỷ đồng trước tuổi 30. Nhưng cuối cùng, anh vẫn kiên quyết với lựa chọn ban đầu, kiên trì thực hiện giấc mơ làm robot hoàn toàn "made in Vietnam".
Trên hành trình sản xuất ra robot mang thương hiệu Việt, đội ngũ của Delta X vẫn luôn chắt chiu từng đồng doanh thu, mở rộng nhà xưởng, phát triển sản phẩm một cách chậm rãi. Bắt đầu từ căn phòng trọ chật hẹp, giờ đây đội ngũ Delta X đã xây dựng được xưởng sản xuất rộng 700m2 tại Đà Nẵng. Không giống như nhiều startup khác đang cần tìm đối tác thì Delta X luôn ở trong tình trạng đơn hàng vượt quá khả năng sản xuất. Nhà sáng lập 9x cho biết, năm 2024 Delta X sẽ cố gắng sản xuất hàng loại để có thể chuyển hàng đi bất cứ khi nào có đơn, không để khách hàng đặt cọc trước rồi mới tiến hành sản xuất như hiện tại nữa.
