CEO Tracybee Lê Ngọc Thu Trang - nữ startup đầu tiên chốt thương vụ triệu USD trong lịch sử Shark Tank Việt Nam

Startup đầu tiên đến với chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6 là bà Lê Ngọc Thu Trang - Nhà sáng lập và Giám đốc điều hành của công ty Ong Mật Tracybee chuyên phân phối và sản xuất các sản phẩm về ong. 
CEO Lê Ngọc Thu Trang xuất thân từ một gia đình có truyền thống nuôi ong từ năm 1975. Vào năm 2010, bà Thu Trang và ông xã đã quyết định từ bỏ cơ hội định cư bên Úc để trở về Việt Nam. Đến năm 2012, gia đình bà đã có một hướng đi mới, không chỉ dừng lại ở việc nuôi ong, thu hoạch mật ong rồi xuất mật thô sang các nước phát triển mà muốn đem đến cho người dân Việt Nam một thương hiệu mật ong chất lượng cao với mức giá cạnh tranh. 

Những ngày đầu khởi nghiệp gặp nhiều vất vả, để có đủ tiền trả cho nhân viên mà mỗi sáng bà đều phải chạy xe máy để chở hàng mang đến bán ở các chợ truyền thống. Nhiều tuần liền bà và nhân viên phải lăn lộn ở các hội chợ để bán hàng và giới thiệu các sản phẩm. Qua những ngày gian khó ấy, thương hiệu Ong Mật Tracybee dần bám rễ trên thị trường, với bà Trang, dấn thân là để đạt được ước mơ, đam mê của mình. 
Theo chia sẻ của bà Trang, mật ong của Tracybee đã đạt giải thưởng Platinum tại kỳ thi London International Honey Awards 2021. Đến năm 2021, Tracybee đã được 2 giải thưởng trên 3 sao tại kỳ thi The Superior Taste tại Brussels với dòng sản phẩm mật ong hoa lệ chi. 
Không dừng lại ở đó, Tracybee đã quyết định tập trung vào việc nghiên cứu sản phẩm keo ong xanh Brazil để đưa về Việt Nam. Tracybee coi đây là một giải pháp hiệu quả giúp người dân nước ta vượt qua được các bệnh thường gặp như ho, viêm nhiễm, cảm sốt. Đây cũng chính là lý do CEO Thu Trang đến với Shark Tank Việt Nam mùa 6 để gọi 500.000 USD (hơn 12 tỷ đồng) cho 4% cổ phần của công ty. 
Bà Lê Ngọc Thu Trang bày tỏ mong muốn các Shark sẽ đồng hành với Tracybee trên chặng đường mới này để đầu tư cho nhà máy sản xuất keo ong xanh ở Việt Nam. Đơn vị cần nhận được sự ủng hộ về nguồn lực tài chính, các mối quan hệ cũng như hệ thống phân phối sản phẩm.
Về kết quả kinh doanh hiện tại của đơn vị, Nhà sáng lập Thu Trang chia sẻ, keo ong đang là sản phẩm chiếm 80% doanh thu của công ty với mức thu về trong năm 2022 là gần 69 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế là 18 tỷ đồng. 
Theo chia sẻ của Nhà sáng lập Tracybee, hiện tại đơn vị đang hợp tác với Apis Flora, đây là một công ty đang nắm giữ công nghệ EPP-AF độc quyền giúp chiết xuất được hàm lượng Flavonoid và Artepillin C cao gấp 3 lần so với những công nghệ thông thường khác. Bà Thu Trang khẳng định, ở Việt Nam chỉ có Tracybee mới được thừa hưởng công nghệ hiện đại hàng đầu này của Apis Flora. 
Bên cạnh đó, bà cũng thẳng thắn chia sẻ, keo ong là ngách của ngành thuốc nhưng nó thuộc dạng thực phẩm chức năng, thuốc tự nhiên. Thời gian tới nó sẽ phần nào thay thế cho thị trường thuốc sau này, do đó thị trường cực kỳ lớn và sẽ có nhiều tay chơi lớn bắt đầu gia nhập. Theo dự tính của bà Trang, năm 2025 doanh số của Tracybee sẽ đạt khoảng 200 tỷ đồng và hướng tới mục tiêu phát triển thành doanh nghiệp nghìn tỷ vào năm 2030. 
Nhà sáng lập kiêm CEO Lê Ngọc Thu Trang cũng nói lên mong muốn các Shark không chỉ dừng lại đầu tư ở mốc 500.000 USD. Bà cũng mong muốn có thể tận dụng được nguồn lực của các Shark để Tracybee có thêm sự hậu thuẫn để phát triển nhanh chóng và cần một cố vấn để giúp cho đơn vị trở thành doanh nghiệp nghìn tỷ như mục tiêu đề ra. 
Từ những chia sẻ của bà, người đầu tiên đưa ra quyết định đầu tư là Shark Hưng. Ông đề nghị sẽ đầu tư vào Tracybee 500.000 USD đổi lấy 10% cổ phần trong đó 6,5% là tiền còn 3,5% còn lại là sự đóng góp về hình ảnh, tên tuổi và kinh nghiệm của mình. 
Đến Share Tuệ Lâm, cô cho biết cô thích những tác động mà sản phẩm của Tracybee mang đến. Tuy nhiên con số 4% không quá hấp dẫn nên đã đưa ra lời đề nghị đầu tư 500.000 USD cho 7% cổ phần Tracybee. 

Shark Hùng Anh đưa ra lời đề nghị đầu tư 1 triệu USD vào Tracybee để sở hữu 19% cổ phần. Tuy nhiên, Nhà sáng lập Thu Trang đề xuất 12% cổ phần các nhà đầu tư: “Các Shark vào thời gian này rất là tốt bởi vì keo ong của Tracybee đã gần hoàn thành giai đoạn giới thiệu ra thị trường và đang ngấp nghé giai đoạn growth (tăng trưởng). Tracybee đã có nền tảng về sản phẩm, về hệ thống phân phối, có cơ sở dữ liệu khách hàng, được rất nhiều khách hàng yêu quý”, Nhà sáng lập Thu Trang đã đưa ra lý do để thuyết phục các Shark.
Cuối cùng, Shark Hùng Anh đã đưa ra phương án đầu tư 1 triệu USD để đổi lấy 18% cổ phần nhưng startup Thu Trang không đồng ý với phương án này. Bà cũng đưa ra nhiều phương án khác để thuyết phục Shark “chốt deal” và cam kết nếu không thể đạt được 300 tỷ đồng vào năm 2025 thì sẽ trả lại tiền đầu tư cho Shark. 
Sau đó, Shark Tuệ Lâm cũng đưa ra một lời đề nghị khác là giải ngân trước 500.000 USD cho 7% cổ phần. 500.000 USD còn lại sẽ được giải ngân tiếp nếu đến cuối năm 2024 doanh thu của Tracybee đạt được 170 tỷ. 
Sau quá trình thương thảo, bà Thu Trang cho biết con số tối đa của mình là 1 triệu USD cho 15% cổ phần Tracybee. Bà chia sẻ, Tracybee sẽ không chỉ dừng lại ở các dòng sản phẩm về ong mà sẽ tiếp tục nghiên cứu mở rộng danh mục sản phẩm để trở thành một công ty khổng lồ trong ngành thực phẩm và thực phẩm chức năng.
Cuối cùng, Shark Hùng Anh đã chấp nhận mức kêu gọi đầu tư này của Nhà sáng lập Tracybee, đánh dấu thương vụ triệu USD đầu tiên của một nữ startup trong lịch sử của chương trình Shark Tank Việt Nam. 

Tổng hợp